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Responsable du Développement Commercial (temps plein)
( Commerce Vente distribution )
Organisme de formation :
IGS Formation Continue (Groupe)
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Objectif Pédagogique
Maîtriser la dimension commerciale : relation clients, négociations complexes, responsabilité de grands comptes
- Renforcer vos aptitudes managériales
- Développer une expertise marketing
- Acquérir les techniques opérationnelles de gestion |
Description / Contenu
Analyse des marchés
- Diagnostic et stratégies marketing
- Etudes et recherches marketing (études qualitatives et quantitatives)
- Statistiques appliquées (traitement et interprétation de données)
- Sociologie de la consommation et comportements du consommateur
Développement des ventes
- Marketing relationnel (Customer Relationship Management)
- Négociation complexe
- Politique d’achat
- Droit des contrats
Management des hommes
- Management d’équipes /
Management dans les organisations complexes
- Management interculturel
- Droit du travail et relations sociales
- Ethique des affaires
Plan d'action commercial et marketing
- Produits et marques
- Politique de distribution
- Plan média/Marketing direct
- Développement international
Administration des ressources financières
- Gestion financière
- Pilotage budgétaire
- Droit fiscal
- Choix de financement : tableaux de bord, critères de choix d’investissement
Savoirs transversaux
- Management de projets
- Politique Générale d’Entreprise
- Accompagnement méthodologique mémoire (atelier construction mémoire & tutorat)
- Langues (2 langues au choix en option)
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Public concerné
Titulaires d’un Bac + 2 validé :
avoir 3 ans minimum dans la fonction commerciale. Dossier de candidature + entretien de motivation
Titulaires d’un bac :
Avoir 5 ans minimum dans la fonction commerciale. Dossier de candidature + un examen d’entrée + entretien de motivation |
Méthodes
Coût de la Formation
| Paris 2012 : 11 500 € TTC |
Type de Formation
- Formation diplomante ou qualifiante
- Formation continue en présentiel
- Formation salarié en CIF
- Formation salarié en DIF
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| Lieu
de la formation |
France Entière |
| Dates et durée |
Paris 2012 : 17 Octobre 2012 |
| Niveau en fin de
formation |
Bac+3/4 |
| Formation rémunérée |
Non |
| Période
en entreprise |
NCNon |
| Référence |
MKT-M-001-adf15 |
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