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Marketing Stratégique et Management Commercial
( Marketing stratégique )
Organisme de formation :
IFOCOP
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Objectif Pédagogique
Cette formation a été conçue pour préparer les participants aux fonctions d’encadrement dans le domaine Commercial, Vente et Marketing Stratégique.
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Description / Contenu
Compétences visées : Les postes visés néces******nt d’aborder tous les aspects de la fonction Marketing - Le programme insistera sur les décisions stratégiques et la mise en œuvre des actions, les principes d’un management efficace, les éléments budgétaires et de gestion des opérations commerciales - La formation est complétée de façon pragmatique par l’initiation et/ou la maîtrise d’Excel, en tant qu’outil de traitement des données et de la relation client.
Débouchés : Manager marketing - Chef de projet marketing - Chef de produit - Chargé d’étude - Directeur des ventes - Directeur commercial.
Programme :
Marketing stratégique
Marketing Management - Analyse stratégique
Études de marché quantitatives et qualitatives
Recherche et sélection des marchés cibles
Les stratégies marketing et l’organisation marketing
Marketing opérationnel et le plan d’action commerciale
Organisation de la force de vente
Mise en œuvre du Mix-Marketing
Marketing direct
Marketing relationnel
Management et animation de l’équipe
Principes et méthodes de management
Communication et gestion du temps
Animation - Motivation - Conduite de réunion
Évaluation des performances
Outils de gestion commerciale et de centre de profit
Les postes clé du bilan et compte de résultat
Évaluation et interprétation des équilibres financiers
Piloter et mesurer la rentabilité de l’activité
Les budgets : prévisions, contrôle et optimisation de l’activité
Statistiques
Le cadre commercial et les outils bureautiques
Pack Office Microsoft : Excel - PowerPoint
Méthodologie d’études de cas
Communication et écrits professionnels
Certificat de capacité professionnelle de Niveau I
Diplôme reconnu par l’État de Niveau II
Responsable de l’analyse et du développement stratégiques des marchés
enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles
J.O. du 06 juillet 2008 code 312 n
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Public concerné
Public concerné : Demandeur d’emploi - Salarié en Congé Individuel de Formation, en période de professionnalisation ou dans le cadre du plan de formation.
Profil : Titulaire d’un BAC + 4 issu de filière marketing, commerciale, gestion, scientifique, technologie et plus voulant évoluer dans un cadre marketing/vente - 3 à 5 ans d’expérience professionnelle requises - Aptitudes relationnelles et au management - Capacité d’analyse et de synthèse de données - Réflexion et capacité à prendre des décisions.
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Méthodes
Les intervenants sont des praticiens d'entreprise experts dans leur domaine - La pédagogie s'appuie sur la résolution de cas pratiques, des exercices théoriques, des supports visuels
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Coût de la Formation
| frais de gestion de dossier 150€ + Frais de formation 1500 € + Coût entreprise 5660 € HT |
Type de Formation
- Formation diplomante ou qualifiante
- Formation en alternance, Contrat d'apprentissage ou contrat de professionalisation
- Formation salarié en CIF
- Formation salarié en DIF
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| Lieu
de la formation |
France Entière |
| Dates et durée |
Paris 11 (75011) du 10/02/2013 au 24/10/2013
Rungis (94516)du 04/12/2012 au 19/08/2013 |
| Niveau en fin de
formation |
Bac+3/4 |
| Formation rémunérée |
Oui |
| Période
en entreprise |
NCEn Alternance |
| Référence |
MAST |
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